线上线下谋融合做长做强产业链 ——河北清河县“互联网+实体”促羊绒产业升级

河北省清河县西张古村是一个淘宝专业村。近日记者在该村采访时，听说了这样一个故事：早在2012年，村里一对父子搞了一场年收入比赛，结果，儿子黄朋以200万元大胜父亲的4万元。

    原来，西张古村是个精梳羊绒专业村，全村400户中30%的户都安有梳绒机。黄朋高中毕业后回到村里，父亲想再安装一台梳绒机，扩大规模，可黄朋却另有想法。他打算在淘宝网开家网店，专卖羊绒制品，他还放出“大话”：搞网销，保准比父亲梳绒赚得多！于是，黄朋带着5万元的启动资金上路了，结果旗开得胜，一年下来获利200多万元。黄朋网销成功后，父亲心服口服。黄朋的网店也继续往大处发展，由原来佘别人的产品卖变为用父亲梳的羊绒，找企业代加工纺成纱线，再做成羊绒衫，专卖自己的产品……

    黄朋靠网销发了财，其他村民都纷纷效仿，不到一年时间，西张古村里就涌现出了200多家淘宝网店，占全村农户的50%以上，年销售羊绒制品额达到1500多万元，成了全县闻名的淘宝专业村。

    西张古村电子商务的蓬勃兴起，是清河县“互联网+”之路的一个缩影。近年来，清河县委、县政府大力扶持农村电子商务发展，相继出台了《清河县电子商务进农村综合示范工作方案》《清河县电子商务进农村综合示范工作资金管理办法》等一系列文件，从资金、政策、物流等各个方面全力支持农村电商。清河县联手“农村淘宝”，建立阿里巴巴电子商务县级运营中心，为农村电子商务发展提供咨询，助力农村网点人员培训、品牌培育、品质控制、营销推广，实现线上线下融合发展；升级改造城乡信息网络基础设施，实现县城、乡镇、行政村光纤全覆盖，打通农村电子商务“最后一公里”；对新开拓的淘宝网店，每家给予5万元的贴息贷款支持……这些政策的推出，促进了清河农村电商的快速发展。

    “清河县的淘宝网店能够健康快速发展，关键在于实施了‘互联网+实体店’的模式。”清河羊绒制品市场管委会副主任郑春雨说，刚开始依托清河羊绒制品市场在网上“淘金”特别容易，只要拍张图片挂到网店里就能赚钱，可是后来随着网店的增多，低价位、同质化、假冒伪劣现象严重，再加上互联网的规范化，电商生意越来越难做，一些不守诚信的电商业户逐步被市场淘汰。但一些规模较大的电商企业深刻认识到，要想在网上发展壮大，就得与实体店结合，自己掌控质量，形成独特的风格，于是，电商企业纷纷转身加入实体经济行列。

    靠电子商务起家的赫华敬，在网上打拼多年后，近两年把主要精力放在发展实体专卖店上，注册了两家公司。因为随着市场的发展变化，赫华敬逐渐意识到，消费群体网上购物已经远远没有当初网购时的热情，相比之下，更愿意到实体店直接接触产品，亲身体验后决定是否购买。“如果只靠网络销售，企业就像‘无源之水’不能走太远，只靠实体店卖货，没有网络的支持，又无法赢得更多的消费者，只有两者融合才是最好的发展模式。”赫华敬深切感受到线上购物线下体验这种销售模式越来越受消费欢迎，“互联网+实体”经济时代已经来临。“从去年开始，我们在杭州、海宁、上海等地陆续开了5家店面。这些线下实体体验店一开张便受到了消费者的追捧，不仅带动了线上成交量，还培育了忠实客户群。”近两年，赫华敬通过互联网与实体店的结合，每年的销售额达2100余万元。

    目前，在网上“淘金”的清河县农民群体不断发展壮大。据了解，清河县电子商务从业人员已达6万多人，全县共有3.5万家淘宝店，涌现出了3个淘宝专业乡镇、17个淘宝专业村，年销售额达50亿元。

    “党的十九大报告提出，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，支持传统产业优化升级。”清河县委书记王俊红说，“看来这几年我们‘互联网+实体店’线上线下融合发展的路子走对了，我们要充分利用好电子商务创业园和跨境电商园平台，大力发展大数据、云计算，让互联网与我县产业实现深度融合，推动传统产业转型升级。”

    在清河县，羊绒小镇80%以上的实体企业积极拥抱互联网，“网店+实体店”同时销售；而一些像帕米尔、曼诺丹妮、雪昆奴这样的规模电商企业，在网络掘金后，又纷纷投入实体经济，在各大城市开设实体体验店。这种模式也促进了清河羊绒品牌的发展，据统计，目前该县网络品牌突破2000个，其中行业著名商标39个；同时依靠电子商务，清河羊绒深加工也得到快速发展，增上纺纱生产线70余条、电脑横机3000余台，深加工占整个产业比重已由过去的40%增至65%，形成从羊绒分梳、纺纱、织衫、制衣到电子商务销售等完善的产业链条，产品出口美国、日本、韩国、英国、瑞士、意大利等十多个国家和地区，整个产业产值从三年前的170亿元增至220亿元，清河已从全国最大的羊绒集散地发展成为全国最大的纺纱基地和重要的羊绒制品产销基地，实现从“羊绒之都”到“羊绒纺织名城”的转变。

来源：农民日报

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