2019农资赊销策略

 


你可以清算一下你一整年的账算一下你一一共卖了多少批货一共赚了多少钱一共收了多少白条

 

如果白条的数额超过了盈利,这就说明你在拿自己的钱做好事,如果很不巧的碰上了几笔大额烂账你一定在亏钱

 

如果你还在延续你的赊销模式只会是一年年的赔钱那你为什么还要赊销呢?

 

2019年, 农资生意似乎更难做了,赊或者不赊,这是一个难题,彻底告别赊销,好像也是不现实的,但赊销一定要讲策略,千万不能乱赊,不能盲目的赊。所以以下六种人,坚绝不赊销!

 

  

  1、没有诚意,一点现金也不愿意付的人。

  这样的客户,恨不得什么都从你这里拿,农药、肥料、种子,每次都是一毛钱都不给,只抛下一句话,等货卖了再给钱!

  走时还不忘要老板给礼品,毛巾、脸盆一个不落。赊销可以,但最起码要先付一半或者百分之三十吧,要不然这得多少资金做底垫!

 

  2、态度恶劣,不赊销就立马翻脸的人!

  这样的客户,总是把自己当上帝,觉得买你的农资,就是在照顾你的生意,感觉好像一年你挣了他多少钱似的,你一提现钱,他立马翻脸,还说得意洋洋的说,多少人等着他去赊呢,你不赊有的是地方赊。

 

  3、别处赊不来,专门到你这赊的人!

  这样的客户,赊销习惯了,根本不想付现钱,选择肥料和农药,不会比较价格和质量,只看老板赊不赊,赊的话就要,不赊就不要,以为赊销就是保障,有点小问题,不管谁的责任,会全部赖到你身上!

 

  4、旧账不清,继续赊销的人!

  这样的客户,每次赊销的时候,都是甜言蜜语,说的比唱的好听,每次要账都是一拖再拖。不管大年还是小年,丰产还是歉收,都是习惯今天拖明天,明天拖后天,拖了一月又一月,每次都有不得已的理由,旧债还没还清,然后接着来赊!

 

  5、胡乱施药,还不听指导的人!

  这样的客户,属于高危客户,种植是体力活,更是技术活。但有些人什么都不懂,总是想当然的按照自己想法,为了图省事,各种农药喜欢混着用,从来不按照说明用药,容易出现药害,产量得不到保障!

 

  6、不讲信用,不在乎名声的人!

  这样的客户,一定要小心谨慎,因为他根本不讲理,有时候还喜欢胡搅蛮缠,根本不在乎别人的看法。就算你的产品过硬,质量有保障,你根本不怕出问题,别人用了都说好,但你要记住,小人难防,赊销容易,要债艰难!

  

  厂家对上游说:

  你先给我原料,货做出来了,马上打钱!

 

  经销商对厂家说:

  你先给我发货,明天我给你打货款!

 

  种植户对经销商说:

  我今天忘记带钱,明天给你送钱!

 

  结果,种植户忘记了明天送钱,甚至等作物卖了也没还钱,经销商只能欠着厂家的,厂家只能欠着上游厂家!

 

提示:赊销有风险,千万要谨慎,不要乱赊销,同时告诫欠债人,请不要透支信用!请不要辜负每张欠条背后的信任!

 

农资经销商,看似得意风光,实则常常被赊销搞得遍体鳞伤;又赊、又送、又便宜,年底就面临三光:货光、钱光、计策光。

  无货可卖、无钱可进、无计可施。年头赊到年尾,春季赊到秋季,看似销货如同肥肉一块,实则如同刺猬抱团,咬不得、打不得、急不得。

文章来源:网络

 

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2019年05月29日

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对农资赊销说“不”!

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